[AMA]: Curso – Técnicas Avanzadas de Negociación


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México D.F  a 25 de Octubre del 2013

Estimado colega:

Como parte del plan de Educación Continua para el 2013, nuestra Asociación ha organizado para ti el Curso “Técnicas  Avanzadas de Negociación”. 2013.AMA-Advanced_Negotiation_Skills2_ESP

Este curso te ayudará a comprender y desarrollar la psicología de la negociación , como entender los aspectos psicológicos para ser efectivo en una negociación y apreciar la “mentalidad”, convicciones, actitudes y valores de negociadores expertos (incluyendo la importancia de una visión de ganar/ganar) 

La audiencia meta para este seminario son actuarios u operadores del negocio de seguros cuya actividad incluya interrelación con clientes internos o externos. El nivel es para funcionarios que ejerzan gerenciamiento (manejo de personal / responsabilidad de área u operación / responsabilidad de producto o presupuesto, con 5 años o más de experiencia) .Por la naturaleza intensiva y de contenido del seminario, el número máximo de participantes es 15.

La audiencia meta aprenderá

  • Preparar, planear e investigar un negocio
  • Identificar la posición de ganar/ganar y entender cuando retirarse de la mesa de negociaciones
  • Crear una impresión positiva de entrada
  • Desarrollar empatía con la contraparte
  • Lidiar con cualquier comportamiento agresivo
  • Presentar soluciones
  • Identificar las necesidades de la contraparte; escuchar activamente
  • Manejar temas culturales
  • Manejar preguntas difíciles y lidiar con le resistencia
  • Mantener la relación al mismo tiempo que se negocia

Objetivos

  • Entender como las convicciones y valores pueden ayudar a apoyar una mentalidad de negociación
  • Apreciar el significado del lenguaje corporal para establecer el tono de la negociación
  • Acceder a técnicas para explicar el “verdadero valor” que se está ofreciendo como parte del negocio
  • Incrementar su capacidad de persuadir a través del aprendizaje de técnicas de influencia que les ayudarán a construir una empatía con la contraparte y llegar a la esencia de los requerimientos del cliente
  • Adquirir una apreciación de las etapas de una negociación planeada y serán entrenados para llevar a cabo un simple pero poderoso proceso de preparación
  • Aprender un método poderoso método para manejar reuniones de negociación cara a cara que los llevará desde crear una Buena primera impresión hasta una conclusión exitosa
  • Dominar herramientas para manejar la resistencia y objeciones
  • Reconocer los “puntos de quiebre” en una reunión de negociación

El curso de “Técnicas  Avanzadas de Negociación” , será impartido  los dias: 6 y 7 de Marzo  9:00 a 17:00 hrs y 8 de Marzo de  las 9:00  a las 14:00hrs, salón 204 en las instalaciones del ICC  ubicado en :

Porfirio Díaz No. 50

Col. San Jerónimo Lídice

Dicho curso será impartido por el  Act. Froylan Puente quien es miembro de la Asociación Mexicana de Actuarios A.C.

  • Actuario titulado UNAM
  • Certificación SIX SIGMA como Black Belt por General Electric
  • Coach certificado por Boulden Management Counsultants de Inglaterra
  • Profesor adjunto de la Universidad de Miami, en temas Gerenciales
  • Dentro de CAPACITACION destaca la impartición de cursos Técnicos y de Alta Gerencia en Latinoamérica, Estados Unidos e Inglaterra
  • 20 años de experiencia, incluyendo puestos técnicos y gerenciales en General Electric, AXA Re y RADIX Risk Management (fundador), con especialidad en desarrollo de mercados emergentes
  • Actualmente es propietario de la consultoría actuarial y de negocios UNO Consultores con especialidad en Seguro, Reaseguro, Administración de Riesgos y Capacitación.

El formato de inscripción así como el temario del taller los encontrarás en el siguiente “link”: Formato.de.Inscripcion.Evento.54

Los costos son más IVA:

•$12,500.00 para los miembros de la Asociación;
•$15,000.00 para los miembros del CONAC no inscritos en la Asociación, y
• $17,500.00 para el público en general.

En el pago  deberás  indicar el nombre  del participante y podrás hacerlo mediante:

  • Depósito bancario en sucursal de Scotiabank, indicando al cajero Nº de servicio 3082, RFC a 10 posiciones y nombre o razón social ambas del depositante, Cta. 00104633989 Ref 018
  • Transferencia interbancaria de Scotiabank a la CLABE: 044 180 001046339898

Favor de depositarlo exclusivamente a  nombre de la Asociación Mexicana de Actuarios, A.C.

Deberás confirmar tu participación, previo a tu inscripción, ya que el cupo es limitado a  20 lugares. Una vez confirmado tu lugar, deberás realizar el pago y enviar el comprobante así como el formato de inscripción a más tardar el  15 de Noviembre a las 2:00 pm al correo: beatriz.brambila@actuarios.org.mx o al teléfono 5575-9513.  Cabe señalar que no será posible aceptar cartas compromiso para realizar el pago posterior al evento, por lo que agradecemos tu comprensión.

NOTA: Es necesario que nos envíe su formato en Excel y que verifique que todos los datos se encuentren completos y correctamente escritos, ya que el sistema los cargará automáticamente para facturar. Es importante aclarar que se emitirá una factura por formato de inscripción para que se considere si enviará uno o varios formatos.

Con este Curso, los actuarios certificados podrán cubrir 12 horas de Educación Continua, asimismo, les recordamos que de acuerdo al Reglamento de Educación Continua, dichas horas serán sujetas a evaluación al aprobar el examen correspondiente. Nos complacerá mucho contar con tu asistencia. Estamos a tus órdenes para cualquier aclaración.

A t e n t a m e n t e.

Firma.Educacion.Continua.2012-2014

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